独立开发两年，咔叽哇讲怎么低成本启动项目、拿到第一批用户
💡 2026年8月4日 10:58
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2026年8月4日 10:58
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大家好，我是哥飞。
去年 12 月的深圳年终分享交流会上，第一位正式上台的嘉宾是咔叽哇。
那段时间，我刚好也在整理社群朋友这一年做出来的结果，写过《一边上班一边上站还能月入万刀？哥飞朋友们的2025年终总结大全》。年终总结里能看到很多结果，咔叽哇现场讲的，则更接近这些结果背后的日常：一个人怎么选项目，怎么拿到第一批流量，网站跑起来以后又怎么守住。
咔叽哇现场分享
咔叽哇做独立开发快两年了。代码、架构、部署、设计、客服、运营，很多事情都要自己处理。
他给这套做法起了一个很形象的说法：给 AI 模型找份工作，让它替自己上班。
听起来像一句玩笑，往下听就会发现，这句话里其实有一整套筛选标准。给 AI 找什么工作，底层服务是否稳定，用户从哪里来，网站赚到钱以后怎样防止一次故障把现金流打断，这些都要在上站之前和上站之后逐步想清楚。
低成本启动，先把第一次流程跑通
咔叽哇先讲了独立开发最现实的一面：一天只有 24 小时。
上班时会觉得，等辞职了就有整块时间做项目。真正一个人干起来，时间依然很快被切碎。上午改代码，下午处理接口，晚上回复用户，页面、部署、客服、运营随时都会插进来。
他第一次从头搭一套上站流程，大约花了一个月。域名、项目框架、支付、部署、基础页面、统计工具，各个环节都要自己碰一遍。后来再做项目，他把做过的部分沉淀成模板，能批处理的动作交给流程和 AI，也就不用每次都从空白目录开始。
模板帮他省下了大量重复劳动。支付接入跑通过一次，就把步骤留下；常用页面写过一次，就做成可复用组件；需要重复翻译或整理内容，就写个流程批量处理。已经解决过的问题，下一次直接复用。
成本就低在这里：第一次踩过的坑留下来，后面再开新项目，少重复一次，时间和钱都能少花一点。
这一个月也没有白花。他知道了一个网站从本地代码走到真实用户面前，中间到底会卡在哪些地方。模板节省的是第二次、第三次的时间，第一次亲手跑通留下的经验，决定了后面遇到故障时能不能自己定位。
能力也一样。一个人不可能同时把开发、设计、SEO、运营、客服都练到最强。咔叽哇自己的强项是开发，流量上选择 SEO 这条相对适合积累的路；设计和其他短板，能用 AI 补的先用 AI，确实需要专业判断的再花钱解决。
咔叽哇在会场讲自己的出海之路
资源有限时，项目选择就不能靠一句“我觉得这里是蓝海”。大公司判断错一个方向，还有团队和预算调整；个人开发者押错以后，损失的往往是几个月时间。咔叽哇更愿意从已经有人搜索、有人使用、有人付费的需求里找机会，再把切口收窄。
别跟大公司拼一个大而全的平台
咔叽哇把不适合个人开发者的项目列得很直接：重运营、重内容，需要大量客服和审核，或者持续占用大量带宽和精力。
这类产品即使技术上能做出来，后面的运营也可能把一个人拖住。每天都在处理琐事，就没有时间更新产品，更没有余力试新的需求。
他反过来归纳了四个更适合个人开发者的条件：需求刚性、功能单一、技术可控、能够靠 SEO 获取用户的轻量工具。
适合个人开发者的轻量工具
这里说的“单一”，就是把用户真正要完成的动作做短。
一个传统平台可能同时有十几种功能，个人开发者可以挑出其中一个高频动作，用 AI 把输入、处理和输出重新做顺。用户打开页面，不必先学习整个系统，上传内容、得到结果、完成付费，路径越短越容易验证。
咔叽哇现场总结得很清楚：个人开发者不必重做一个大而全的平台，可以用 AI 把传统工具站已经验证过的刚需再做一遍，做得更聪明、更轻量、更垂直。
这也解释了为什么很多小工具看起来功能不多，却能活得很好。它没有试图替代整个平台，只在一个具体动作上让用户少花时间。
我之前写《离技术越近，离商业越远》时，也讲过类似的问题。开发者很容易先看技术复杂度，用户却只看问题有没有更快解决。技术只是交付方式，需求和获客才决定这个网站能不能继续做下去。
给 AI 找一份长期工作
AI 也在改变用户寻找工具的方式。
用户的搜索方式已经变了。以前想改一张图片，可能直接搜“改图工具”；现在遇到一些适合模型处理的问题，很多人会主动在关键词里加上 AI。原来的需求没有消失，只是多了一种新的解决方式。
对个人开发者来说，这相当于出现了一批“旧需求，新做法”的机会。模型把过去需要一支技术团队才能完成的能力，变成了可以按次调用的服务，小团队做产品的成本也跟着降下来。
接上模型只是第一步。咔叽哇给“AI 工作岗位”设了三条标准。
好的 AI 工作岗位要长期、稳定、低风险
第一，需求要长期存在。
热点词可以在几天或几个月里带来流量，但热度一过，用户就走了。长期需求不会每天爆发，却能不断积累页面、用户和收入。个人开发者承担不起频繁推倒重来，更适合找几年后还会有人做的事情。
第二，底层服务要可靠，API 供应和成本要可控。
便宜接口如果经常出错，省下来的费用很快会变成客服、退款和支付风险。前期预算有限，可以先用成本较低的接口，但要提前准备更稳定的兜底方案。主接口出问题时能切换，用户就不会跟着一起停摆。
第三，风险要低。
产品能赚钱，不代表风险可以忽略。版权、合规、支付和平台规则一旦出问题，前面积累的流量和用户都可能同时消失。咔叽哇更愿意做能够持续经营的产品，不碰靠试探红线换短期收入的项目。
咔叽哇会像审核一份真实岗位一样判断项目：有没有长期客户，供应链稳不稳，成本算不算得过来，出了问题有没有后备方案。模型能完成某个动作，只能说明技术上可以做，还不能说明这个站可以长期经营。
找需求，不要在数据工具里盲捞
很多人打开数据工具，会从一堆关键词里一直翻，希望直接捞出一个没人发现的机会。
咔叽哇的顺序是先从市场里看到一个已经存在的需求，再用数据工具扩充相关词，判断搜索量、竞争和付费意愿。先有方向，再查数据，范围会小很多。
他现场讲了几个常用入口。
一个是社交平台上的产品案例。先把案例里的产品和核心动作找出来，再去搜索对应关键词，看排名靠前的网站有没有流量、有没有付费入口。
一个是持续跟踪所在领域的头部网站。图片、视频、音乐等赛道里，头部团队新增了什么页面，往往说明他们已经做过一轮需求判断。个人开发者可以沿着这个方向继续找更窄的切口。
还有广告站和导航站。它们聚集了正在投放或主动推广的产品，能帮助开发者看到市场现在愿意为哪些需求花钱。
参考别人的方向，不等于把页面文字和图片整体搬过来。相同内容很难拿到排名，也会损害自己的口碑。需求可以验证，产品仍要自己重做，至少在交互、结果、价格或目标人群上给用户一个新的选择。
网站上线后，第一批用户从哪里来
AI 让上站快了很多，流量没有因此自动出现。
咔叽哇说得很实在：新站最开始的流量，基本都来自外部链接和主动推广。社区发帖、导航站提交、产品榜单、朋友转发、少量广告，本质上都是从站外把第一批人带进来。
网站上线后，初始流量从哪里来
最直接的方法，是先看竞品已经从哪些网站拿到链接。
同类工具被哪些导航站收录，在哪些“最佳工具”文章里出现，哪些博客写过使用教程，这些页面已经聚集了相关用户。能自己提交的先提交；需要编辑推荐的，就联系作者，说明自己的工具解决什么问题，为什么适合补进文章。
他做这些事情，目标很直接：先让真实用户进入网站。新站没有访问行为，搜索引擎也很难判断页面是否解决了问题。第一批用户的点击、停留、使用和返回，会给后面的搜索表现留下信号。外链数量排得再漂亮，也替代不了这些真实反馈。
五百条普通外链，不如一条能带来用户的
咔叽哇判断外链，把“能不能带来相关真实流量”放在第一位。
能够带来相关用户，才是优先级最高的外链
一条链接如果持续带来正在找这类工具的人，它既有直接流量，也能让网站获得更自然的使用行为。相比之下，一个页面看起来权重很高，却没有读者、长期不更新，实际帮助可能很有限。
第二类是有品牌、有真实用户的站点。这样的站不完全依赖搜索流量，本身就有人主动访问，链接也更稳定。
第三要看网站是否活跃。最近有没有更新，页面能不能被正常收录，提交入口是否仍在维护。很多人一次整理几百个网站，花大量时间逐个投递，最后只有十几二十个收录。填表已经够勤快了，问题出在名单里很多站早已无人维护。
域名年龄可以作为辅助判断，但不能替代前面几项。一个老域名如果没有真实用户、没有更新，也不会因为注册时间长就自动变成好渠道。
咔叽哇还强调，外链名单需要维护。
已经验证能收录、能带来用户的渠道，留下来继续经营；连续多次不收录的站点就停掉，不要用重复劳动感动自己。时间有限时，先做质量高的链接，再扩数量。
做过几个网站以后，这份名单会越来越有价值。新项目上线，不必重新在全网乱找，可以先从自己验证过的渠道启动。外链、联系人、提交方式和实际效果，都能成为下一次上站时直接复用的资产。
网站不会在上线那天自动成熟
咔叽哇把网站的搜索表现分成了几个阶段。
起步时，第一批用户来自外链和推广。网站有了访问，页面开始被发现，搜索引擎才有机会收集真实反馈。
网站 SEO 的起步阶段
接下来可能会出现一段试探性的曝光。部分关键词获得位置，搜索引擎观察用户是否点击、是否使用、停留多久。如果这些行为不错，排名会慢慢往上走，覆盖的相关关键词也会增加。
再往后，流量进入相对稳定的阶段。这个时候不能把网站扔在那里不管。接口会变，模型会更新，页面会出现 Bug，竞争对手也会继续迭代。更新内容、修复问题、改善使用路径，都是在维持已经形成的优势。
这个过程也解释了为什么有些站刚上线几天没有流量，并不能马上判死刑。页面需要推广，需要用户反馈，也需要时间完成收录和试探。真正要看的，是有没有持续把相关用户带进来，用户进来以后是否完成了想做的事。
有了稳定现金流，先把根基稳住
独立开发最开心的阶段，是网站开始稳定赚钱；最容易忽略风险的，也往往是这个阶段。
咔叽哇把这部分概括成一句话：稳住根基，再搏上限。
稳住根基，再搏上限
核心项目先做好兜底。API 有备用方案，关键数据能恢复，支付和账号异常时知道怎么处理。高风险尝试和长期稳定收入，尽量在账号、服务器和其他基础设施上隔离。一个实验项目出问题，不要让它拖着整个现金流一起停掉。
根基稳住以后，个人开发者反而可以做更大胆的尝试。因为基本盘还在，新模型、新需求和新工具站即使失败，也不会马上影响生活和团队运转。
咔叽哇做独立开发近两年，一直是一人处理大部分事情。他没有把个人开发说成轻松自由的生活，也没有让大家去赌一个没人见过的蓝海。
他讲的是另一种积累：第一次搭流程花一个月，第二次就把它做成模板；一条外链带来用户，就把渠道和联系人留下；一个网站跑稳了，就先做兜底和风险隔离；有了稳定现金流，再拿多出来的时间和利润试新的项目。
这样做站，成功的项目会留下收入，失败的项目也会留下代码、流程、渠道和判断力。
个人开发者最怕的，是每个项目都从头再来：换一个词，换一套代码，换一批推广渠道，前一次失败以后什么都没留下。咔叽哇的做法刚好相反。他让项目之间互相接力，模板缩短开发时间，外链名单缩短冷启动时间，稳定项目提供下一次尝试需要的现金和耐心。做得越久，下一次上站的起点就越高。
说到底，“给 AI 找一份工作”要回答四个具体问题：有没有长期客户，自己能不能稳定交付，用户从哪里来，做起来以后能不能守得住。模型能做什么，只是其中一部分。
去年年底，我也整理过一组咔叽哇分享后的采访内容，放在《优秀群友怎么说第一期》里。采访里他给新手的建议很简单：别只停留在获取知识，多做、多实践、多总结。和这次台上讲的内容放在一起看，路径其实是一致的——先跑出自己的第一轮真实反馈，再把做过的事情一点点变成资产。
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如果大家对哥飞社群感兴趣，可以加哥飞微信咨询了解。
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